“十五五”开局之年，杭州楼市喜迎小阳春。3月杭州各大售楼处人气全面回暖，“好房子”受到购房者热捧；二手房全月成交约9356套，环比大涨176%。
专家表示，经济复苏预期的回暖对杭州房地产市场带来正向推动，房地产市场的复苏又对一季度的经济开门红形成了助力，这是一场双向奔赴。
售楼处人气全面回暖
杭州“好房子”受热捧
过完年，杭州就开始全力拼经济，房地产市场的表现令人惊喜。
3月6日起，杭州余杭、萧山、临平、钱塘、临安等多区推出购房补贴，单套补贴最高可达10万元。3月30日，杭州发布公积金使用优化政策，普通家庭最高贷款额度从130万元提升到180万元，受政策倾斜的家庭更是最高可贷306万元。
政策上有支持，购房者也有了市场转暖的预期。潮新闻美好生活研究院数据显示，3月杭州十区新增入市住宅3372套，是今年以来推盘数量最多的一个月。
记者实地探访了元序、望舟府、沐芳洲、奥映世纪、万潮玖序等多个项目售楼处，均呈现出人头攒动、门庭若市的场面，市场再现久违的热闹景象。
“3月以来，几乎天天在岗，没怎么休息过。十来个置业顾问齐上阵，但依然觉得忙不过来。”一位余杭区的销售经理发出了这样的感慨。
钱塘区沐芳洲的营销总监吴思慧告诉记者，很多年前犹豫不决的客户，在3月份嗅到小阳春的气息，迅速下单。余杭区元序、天奕两个明星项目的营销负责人也有相同的感受。中指研究院数据显示，截至3月29日，天奕已签约257套，元序签约151套，分列杭州新房月度成交的前两名。
一些购房者已经一年没去看房，这个小阳春去看了新房后，发现杭州“好房子”的产品力跟过去比有了天壤之别。“天哪，现在单价两三万元的刚需盘做得太好了。房子外立面是铝板，园区建得跟度假酒店一样，有的户型得房率达到100%。”看完沐芳洲的购房者小徐兴冲冲准备下单。
高端改善市场的热度同样很高，据了解，萧山“地王”奥映世纪自3月21日正式开放示范区以来，访客量已超过2000组。
由此可见，“好房子”的确能够创造市场需求，也不乏购买力，购房者等待的只是一个信心回暖的时机。
二手签约中心要排队
有中介一个月卖掉3套房
杭州二手房市场在3月也“起飞”了，全月成交约9356套，创了去年5月以来的新高。
周末，记者来到贝壳天城签约中心和环球中心我爱我家（000560）签约中心。现场均出现签约室人满为患的情况，部分买方、卖方在大厅里谈价格、算税费，人声鼎沸，犹如菜市场一般。据现场工作人员介绍，中午忙的时候，签约室需要排队等候1-2个小时。和春节前相比，客户明显增加。
相比新房市场以改善为主，二手房市场主要由刚需购房者撑起，贝壳数据显示，3月杭州总价200万元以下的住宅占比高达56%。这样的刚需群体向来是较为谨慎的，他们开始买房，意味着对于楼市的预期回暖。
这些总价200万元以内的房源，主要集中在闲林、良渚、临平、义桥、南部卧城等板块，不少小区的单价已经跌到1万多元。算下来，买一套80-90㎡的小三房，总价只要100-150万元，这让不少刚需购房者认为房价已经跌到底，再下跌的空间极为有限。
钱江新城二期板块的中介经纪人小张告诉记者，签约的是一套面积200多㎡沿江大户型，总价1600万元出头。“客户是置换改善需求，年前就在看房了。选择现在下单，是因为成交价比年前低了30多万元，他觉得价格的下调已经达到了他的心理预期，房价差不多到底了。”
我爱我家文新店经纪人牟义成告诉记者，今年的小阳春，购房者普遍达成了“价格已经跌到位”的共识。他这个月已成交3套房源，买家均为看房至少一年以上的老客户，认为房价已跌至合理区间，因此果断出手。
外地购房者来杭买房
喜欢杭州，想来养老
这个小阳春，外地购房者也纷纷来杭州买房。
有的是因为喜欢杭州这座城市，想来杭州养老。黄龙一带的“老破小”吸引了来自上海、安徽以及省内金华、衢州等地的购房者，他们大多为养老置业。链家求是村店经纪人代凤表示，养老型购房者对一楼带院子的户型偏好明显，目前，黄龙板块符合市场价格的一楼带院房源已基本售罄。
省内客户则纷纷抱着要在杭州有套房的念头，一方面自己或者孩子可以居住，另一方面又觉得杭州的房子更保值。
“3月，来自绍兴，金华、义乌、温州、台州的客户多了些。而且这些省内客户，大部分还是全款支付。”奥体新盘天珺的营销总监孔帅博说。在余杭区天奕的3月销售数据中，外地客群的占比也达到了20%左右。
来自金华的赵女士，小孩正在杭州上大学，听朋友说闲林、临平等地的房子只要1万多元/㎡，便想着买一套先出租，未来孩子留在杭州也可以自住用。“金华老家的房子都要1万元/㎡，那为什么不直接买在杭州呢？”赵女士的想法成为越来越多浙江省内县城家庭的共识。
杭州经济预期向好
带动房地产市场正向发展
“3月杭州楼市迎来小阳春，更多是经济预期回暖，对于房地产市场带来的正向推动。”中指研究院华东大区常务副总经理高院生表示，近两年，数字经济、人工智能、机器人等赛道已成为杭州经济结构中的核心增长极，产业布局与国家战略方向高度契合，也让市场普遍看好城市长期发展底气与经济活力。通过新一轮产业布局，杭州正持续吸引高素质人才集聚，人口规模与人口结构同步优化，而这批新增的优质人口，未来将成为房地产市场稳定且重要的需求支撑。
高院生表示，去年一季度杭州楼市迎来大阳春，其中一个原因是“六小龙”出圈，产业给城市带来了更好的预期与活力。今年开年杭州更是持续出圈，热播剧《太平年》带火城市气质，宇树科技冲刺 IPO 彰显硬核科创实力，钱江世纪城绿化带的郁金香彰显了城市宜居环境。科技有活力，环境有颜值，营商有温度，这样的杭州自然令人向往，越来越多的人愿意扎根于此。
浙工大管理学院教授、空间创新与可持续研究团队负责人张娟锋亦认为，杭州楼市率先出现小阳春不仅得益于杭州城市经济高质量发展理念，更得益于政府对战略性产业的规划布局，聚焦了一批体现新质生产力的高科技人才。近年来，杭州聚力打造良好的营商环境，逐渐成为高科技创业的头部城市，培育了以宇树科技为代表的新兴力量。
他指出，今年是 “十五五” 开局之年，杭州楼市在一季度走出明显小阳春，将为杭州经济的高质量发展提供压舱石。开年以来，杭州在营商环境、科技创新、城市风貌上持续出圈，杭州的城市品牌与人才集聚将为楼市的需求提供支持力量。杭州作为浙江经济的排头兵与火车头，可以围绕“生活智慧化、住房品质好、工作网络化”三个方面推进智慧城市建设，推动杭州“智慧、宜居、创业”之都。科技产业的持续成长与人才的持续涌入，将会为杭州楼市的持续发展提供源源不断的动力。
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